به گزارش دیوار انرژی، سعید شیردل، معاون بازرگانی پتروشیمی پردیس، با اشاره به تغییرات راهبردی در ساختار فروش گفت: طی سالهای گذشته، بخش عمده صادرات پردیس به بازار برزیل و از طریق تنها یک شرکت انجام میشد که این روند عملاً نوعی انحصار در فروش ایجاد کرده بود. در بازنگری اخیر، این انحصار با انتخاب چند شریک تجاری مستقل و عقد قراردادهای جدید با مفاد رقابتی شکسته شد تا جریان فروش پردیس متنوعتر و انعطافپذیرتر شود.
وی افزود: امروز پردیس دیگر وابسته به یک کانال فروش نیست و همین تنوع باعث رشد قابلتوجه درآمد و افزایش رقابتپذیری شده است.
شیردل تأکید کرد: مزیتهای لجستیکی پردیس از جمله اسکله اختصاصی و فاصله بسیار کم تا دریا، اکنون به ارزش اقتصادی واقعی تبدیل شده و شرکت در بسیاری از معاملات، محصولات خود را با ۲ تا ۵ دلار بالاتر از رقبا به فروش رسانده است. تفاوت قیمت نهتنها از کاهش هزینههای حملونقل ناشی میشود، بلکه حاشیه سود خالص شرکت را نیز ارتقا داده است.
او در ادامه با اشاره به سیاست شفافسازی بازار گفت: طی ماههای اخیر تمامی شرکتهای داخلی به چرخه خرید دعوت شدهاند و این اقدام باعث ورود چندین مشتری صادراتی جدید به سبد فروش پردیس و رشد نرخ فروش شد.
در بخش سیاستهای کلان صادرات، وی از پیگیری حذف عوارض محصولات خام و نیمهخام و همچنین حذف عوارض ۱۰ درصدی کشتیهای خارجی خبر داد. تصمیم نهایی این طرح در مجلس در حال بررسی است و اجرای آن میتواند هزینههای حمل را بهطور معناداری کاهش دهد.
به گفته معاون بازرگانی، بازنگری در ترمهای فروش نیز یکی از نقاط تحول این دوره بوده است: پیشتر فروش روی دو ترم FOB و CFR انجام میشد، اما اکنون سبد متنوعی از ترمهای انعطافپذیر تعریف شده که امکان واکنش سریعتر به نوسانات بازار را فراهم کرده است. نتیجه این کار، ورود پردیس به بازارهای تازه در اروپا و آفریقا بوده است.
در بخش عملکرد سوآپ، شیردل اعلام کرد: سال گذشته حدود ۱۴۰ هزار تن سوآپ اوره انجام شد و برای سال جاری ۵۰۰ هزار تن سوآپ تعریف شده است که پیشبینی میشود بین ۳۰۰ تا ۳۵۰ هزار تن آن محقق و حدود ۳ میلیون دلار درآمد اضافی ایجاد کند.
او همچنین از برقراری ارتباط مستقیم با نشریه معتبر Argus خبر داد و افزود: در پی حضور فعال پردیس در نشست تخصصی آرگوس ترکیه، قیمتهای رسمی شرکت برای نخستینبار در این نشریه منتشر شد. بر اساس گزارشها، پردیس طی سه هفته متوالی صدرنشین فروش اوره صادراتی ایران بوده و موجب افزایش قیمت مرجع ایران در آرگوس شده است.
وی در تشریح وضعیت موجودی انبار نیز توضیح داد: در فروشهای CFR، کالا تا زمان انتقال مالکیت به مقصد، همچنان بهصورت موجودی در اسناد مالی ثبت میشود؛ موضوعی که باعث تفاوت عددی بین گزارشهای کدال و موجودی فیزیکی میگردد و کاملاً مطابق با استانداردهای حسابداری است.
شیردل در پایان گفت: همه این اقدامات در مسیر استراتژی اصلی شرکت برای حداکثرسازی منافع پردیس انجام شده و اداره بازرگانی با مدل جدید، به بازوی مؤثر سودآوری و توسعه بازار شرکت تبدیل شده است.